Qu'est-ce qu'une
étude de marché
Également connu sous le nom de : analyse de marché, sourçage, benchmark fournisseurs
L'étude de marché (ou sourcing) est une phase préparatoire au cours de laquelle un acheteur public analyse l'offre disponible sur un secteur donné avant de lancer une procédure de passation d'un marché public. Elle permet de mieux définir le besoin et de structurer la consultation de manière adaptée au tissu économique.
Quels sont les objectifs d'une étude de marché ?
L'étude de marché poursuit plusieurs objectifs :
- Connaître les fournisseurs : identifier les opérateurs économiques susceptibles de répondre à la consultation
- Comprendre les solutions disponibles : technologies, innovations, standards du secteur
- Estimer le budget : évaluer le montant prévisionnel pour déterminer les seuils applicables
- Adapter la stratégie d'achat : choisir le bon allotissement, les bons critères de sélection
Comment se réalise-t-elle ?
L'acheteur peut recourir à plusieurs méthodes : consultation de bases de données, analyse des marchés antérieurs, échanges informels avec des fournisseurs potentiels, ou encore organisation de dialogues techniques. Le Code de la commande publique autorise ces échanges préalables, à condition qu'ils ne faussent pas la mise en concurrence ultérieure.
L'étude de marché est essentielle pour rédiger un cahier des charges pertinent et réaliste. Une consultation mal préparée risque de recevoir peu d'offres ou des réponses inadaptées.
Cobrief aide les entreprises à repérer les consultations à venir et à se positionner en amont auprès des acheteurs publics.
En Norvège, cette démarche (markedsundersøkelse) est fortement encouragée par la réglementation pour améliorer la qualité des procédures d'acquisition publique.