Que sont les
critères d'attribution
Également connu sous le nom de : critères de choix, critères d'évaluation des offres
Les critères d'attribution sont les règles qui déterminent quel candidat remporte un marché public. Définis par l'acheteur public dans les documents de la consultation, ils servent à évaluer et classer les offres reçues pour identifier l'offre économiquement la plus avantageuse.
Comment fonctionnent les critères d'attribution ?
Lorsqu'un acheteur rédige les documents de la consultation, il doit préciser les critères sur lesquels les offres seront jugées, ainsi que leur pondération. Les critères les plus courants sont :
- Le prix ou le coût global (coût du cycle de vie)
- La valeur technique de l'offre
- Les performances environnementales
- Les délais d'exécution ou de livraison
- Les qualifications et l'expérience de l'équipe proposée
Exemple de pondération
Prenons le cas d'une commune qui achète du mobilier pour sa mairie. Elle peut définir la pondération suivante :
- Prix : 40 %
- Qualité et fonctionnalité : 30 %
- Performances environnementales : 20 %
- Délai de livraison : 10 %
Ainsi, un candidat au prix le plus bas peut ne pas être retenu si un concurrent obtient de meilleurs scores sur les autres critères.
Bien exploiter les critères d'attribution
Pour maximiser ses chances de remporter un avis de marché, il est essentiel de comprendre comment l'acheteur évaluera chaque critère. Des outils comme Cobrief aident les entreprises à analyser les critères d'attribution et à adapter leur offre en conséquence.
Les critères d'attribution doivent être liés à l'objet du marché et être objectifs, mesurables et non discriminatoires (article R2152-7 du Code de la commande publique). A noter : à compter du 22 août 2026, la loi Climat et Résilience impose qu'au moins un critère d'attribution prenne en compte les caractéristiques environnementales de l'offre. Le critère unique du prix le plus bas ne sera plus autorisé.
Bien comprendre les critères d'attribution est la clé pour remporter davantage de marchés publics. En se concentrant sur ce que l'acheteur valorise le plus, une entreprise peut formuler une offre qui se démarque sur les critères les mieux pondérés.