stratégie d'achat

La stratégie d'achat est le cadre dans lequel un acheteur public organise et planifie ses marchés publics pour optimiser la qualité des prestations, maitriser les couts et atteindre des objectifs politiques (environnement, innovation, insertion sociale). Elle guide le choix des procédures de passation, l'allotissement et les conditions d'exécution.

Éléments clés d'une stratégie d'achat

• Analyse des besoins : identification et hiérarchisation des besoins à satisfaire
• Connaissance du marché : sourcing et veille pour comprendre l'offre disponible
• Choix des leviers : allotissement, accords-cadres, conditions sociales et environnementales
• Programmation : calendrier des consultations et anticipation des renouvellements

Impact sur les entreprises

Pour les opérateurs économiques, comprendre la stratégie d'achat d'un acheteur est un avantage concurrentiel. Cela permet d'anticiper les futures consultations, d'adapter son offre aux priorités de l'acheteur et de se positionner en amont via le dialogue avec le marché.

Des outils comme Cobrief aident les entreprises à analyser les données des marchés publics pour identifier les tendances d'achat de leurs clients publics.

Une bonne stratégie d'achat est le fondement d'une commande publique performante. Elle permet à l'acheteur d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix tout en contribuant aux politiques publiques.