Qu'est-ce que la
pression sur les prix
Également connu sous le nom de : compression des prix, guerre des prix
La pression sur les prix est le phénomène par lequel la concurrence entre opérateurs économiques dans les marchés publics conduit à une baisse des prix proposés, parfois au détriment de la qualité des prestations ou de la viabilité économique des entreprises. Ce risque est particulièrement marqué lorsque le prix constitue le critère dominant dans les critères d'attribution.
Quelles sont les causes ?
Plusieurs facteurs alimentent la pression sur les prix dans la commande publique :
- Pondération excessive du critère prix dans l'évaluation des offres
- Nombre élevé de candidats en mise en concurrence
- Allotissement fin qui fragmente les marchés en petits lots
- Pratiques d'enchères inversées dans certaines procédures
Quels sont les risques ?
Une pression excessive sur les prix peut conduire à des offres anormalement basses, à des difficultés d'exécution et à une dégradation de la qualité. Elle peut aussi fragiliser les petites entreprises et réduire l'innovation. L'acheteur public a la responsabilité de détecter les offres anormalement basses et de les écarter si le candidat ne parvient pas à justifier son prix.
Pour contrer ce phénomène, les acheteurs publics peuvent renforcer la part des critères qualitatifs, intégrer des clauses sociales et valoriser les achats publics durables.
Des outils comme Cobrief aident les entreprises à analyser le paysage concurrentiel et à positionner leurs offres de manière compétitive sans sacrifier leurs marges.
En Norvège, le « prispress » est un sujet récurrent dans les débats sur les marchés publics, en particulier dans le secteur du BTP où la sous-enchère peut affecter les conditions de travail.