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Petit-déjeuner-conférence : comment choisir les appels d'offres qui vous conviennent ?
Trois leçons de notre petit-déjeuner-conférence : lisez l'acheteur à travers ses exigences, demandez-vous si vous devriez gagner, fixez le cap avant l'IA.
Comment choisir les appels d'offres qui vous conviennent ? C'était le thème de notre petit-déjeuner-conférence du jeudi 29 octobre. L'enregistrement est en norvégien.
Trois leçons
Lisez l'acheteur à travers ses exigences. Thomas Tinnesand, associé et CCO d'Inventura, estime que des exigences incohérentes sont plus dangereuses que des exigences strictes. Voici comment lire l'acheteur à travers ses exigences.
Demandez-vous si vous devriez gagner, pas seulement si vous le pouvez. Christian Martinsen, CEO de Bonka Commercial Management, rappelle que le marché le plus coûteux peut être celui que vous remportez. Voici comment savoir si un marché vaut la peine d'être remporté.
Fixez le cap avant de mettre l'IA au travail. Audun Wigum Arbo, cofondateur et responsable de l'IA et du développement chez Cobrief, estime que vous devez d'abord vous arrêter et réfléchir à votre stratégie. Vous pouvez ensuite créer des questions types auxquelles l'IA répond pour chaque nouvel appel d'offres. Voici comment fixer le cap avant d'utiliser l'IA.
Échos de la table ronde
- L'acheteur a lui aussi une responsabilité. Pour Christian, les acheteurs qui se plaignent d'une concurrence insuffisante doivent aussi être prêts à faire progresser les fournisseurs moins matures.
- Quand tout le monde écrit bien, c'est le prix qui tranche. Avec les mêmes outils, la mise en concurrence devient vite un concours d'écriture. Tout le monde obtient alors souvent la note maximale sur la qualité, selon Thomas. Bâtissez la meilleure expertise possible et apprenez à bien la décrire, a conseillé Christian.
Est-il alors plus facile ou plus difficile de bien choisir ? Il est devenu plus facile d'avoir une vue d'ensemble, et plus rapide d'analyser. Mais les priorités, c'est toujours à vous de les fixer.
Merci à Thomas et à Christian, et à tous ceux qui nous ont consacré leur jeudi matin. Vous avez un sujet que vous aimeriez nous voir aborder la prochaine fois ? Envoyez-nous un message.