Frukostseminarium: Hur väljer du upphandlingar som passar dig?

Hur väljer du upphandlingar som passar dig? Det var temat när vi bjöd in till frukostseminarium torsdagen den 29 oktober.

Inspelningen är på norska.

Tre lärdomar

Läs av den upphandlande myndigheten genom kraven. Thomas Tinnesand, partner och CCO på Inventura, menar att krav som spretar är farligare än stränga krav. Så läser du av myndigheten genom kraven.

Fråga om du bör vinna, inte bara om du kan. Christian Martinsen, vd för Bonka Commercial Management, påminner om att den dyraste upphandlingen kan vara den du vinner. Så avgör du om en upphandling är värd att vinna.

Sätt riktningen innan du släpper in AI:n. Audun Wigum Arbo, medgrundare och ansvarig för AI och utveckling på Cobrief, menar att du måste stanna upp och tänka igenom strategin först. Sedan kan du ta fram fasta frågor som AI:n besvarar för varje ny upphandling. Så sätter du riktningen innan du använder AI.

Från panelsamtalet

• Den upphandlande myndigheten har också ett ansvar. Christian menade att myndigheter som klagar över dålig konkurrens också måste vara villiga att lyfta mindre mogna leverantörer.
• När alla skriver bra avgör priset. Med samma verktyg blir konkurrensen lätt en skrivtävling. Då får ofta alla toppbetyg på kvalitet, menade Thomas. Bygg den bästa kompetens du kan, och bli bra på att beskriva den, rådde Christian.

Är det då lättare eller svårare att välja rätt? Det har blivit lättare att få överblick och snabbare att analysera. Men du måste fortfarande prioritera själv.

Tack till Thomas och Christian, och till alla som tog sig tid en torsdagsmorgon. Har du ett ämne du vill att vi tar upp nästa gång? Skicka oss ett meddelande.