Desayuno seminario: ¿cómo elegir las licitaciones que encajan contigo?

¿Cómo eliges las licitaciones que encajan contigo? Ese fue el tema del desayuno seminario al que invitamos el jueves 29 de octubre. La grabación está en noruego.

Tres lecciones

Lee al órgano de contratación a través de los requisitos. Thomas Tinnesand, socio y CCO de Inventura, cree que los requisitos incoherentes son más peligrosos que los estrictos. Cómo leer al órgano de contratación a través de los requisitos.

Pregúntate si debes ganar, no solo si puedes. Christian Martinsen, CEO de Bonka Commercial Management, recuerda que la licitación más cara puede ser la que ganas. Cómo saber si merece la pena ganar una licitación.

Marca el rumbo antes de soltar a la IA. Audun Wigum Arbo, cofundador y responsable de IA y desarrollo en Cobrief, cree que primero tienes que parar y pensar en la estrategia. Después puedes crear preguntas fijas que la IA responda en cada nueva licitación. Cómo marcar el rumbo antes de usar la IA.

De la mesa redonda

• El órgano de contratación también tiene una responsabilidad. Christian opinó que los órganos de contratación que se quejan de la poca competencia también deben estar dispuestos a impulsar a los proveedores menos maduros.
• Cuando todos escriben bien, decide el precio. Con las mismas herramientas, la licitación se convierte fácilmente en un concurso de redacción. Entonces, a menudo todos obtienen la máxima puntuación en calidad, señaló Thomas. Desarrolla la mejor competencia que puedas y aprende a describirla bien, aconsejó Christian.

¿Es entonces más fácil o más difícil elegir bien? Hoy es más fácil tener una visión de conjunto y más rápido analizar. Pero sigues teniendo que priorizar tú.

Gracias a Thomas y a Christian, y a todos los que sacaron un rato un jueves por la mañana. ¿Tienes algún tema que quieras que tratemos la próxima vez? Mándanos un mensaje.