Kantega est passé à Cobrief : voici comment le cabinet de conseil travaille plus intelligemment
Secteur :
Services
Interview :
Tormod Skåle, directeur des ventes
“L'expérience utilisateur est tout simplement dans une autre ligue. C'est très intuitif, clair, et on sent qu'on est bien situé technologiquement en 2025, pas en 1990.”
« Enfin un outil d'appels d'offres qui suit son époque ! » C'est ce qu'a pensé Tormod Skåle chez Kantega après avoir testé Cobrief. Aujourd'hui, le cabinet de conseil norvégien travaille plus intelligemment sur les marchés publics, dispose d'une meilleure base de décision et évite de passer à côté d'opportunités importantes. Leur expérience montre qu'un outil moderne d'appels d'offres ne fait pas que gagner du temps, il devient aussi un avantage concurrentiel stratégique.
– J'utilise Cobrief depuis quelques mois maintenant et je n'ai pas regretté l'ancien système une seule fois, dit le directeur des ventes du cabinet de conseil Kantega, Tormod Skåle.
Il parle de la solution qu'ils utilisaient depuis de nombreuses années et qu'ils trouvaient très peu lisible. Aujourd'hui, Kantega est passé à Cobrief.
– L'expérience utilisateur est tout simplement dans une autre ligue. C'est très intuitif, clair, et on sent qu'on est bien situé technologiquement en 2025, pas en 1990, dit Skåle.
Tormod Skåle chez Kantega estime que Cobrief convient à tous ceux qui travaillent sur des appels d'offres, des startups aux acteurs établis.
Une meilleure base de décision
C'est Christian Martinsen chez Knowit, un partenaire et une connaissance proche, qui a recommandé Cobrief à Skåle.
Knowit utilise Cobrief depuis plus longtemps. Skåle n'a pas été déçu. Cobrief regroupe tous les appels d'offres pertinents dans une boîte de réception claire, classés par pertinence.
Le système apprend au fur et à mesure de l'utilisation. Cela permet à Kantega de saisir aujourd'hui des opportunités qu'ils auraient pu manquer auparavant. Kantega utilise notamment Cobrief pour filtrer, trier et qualifier les opportunités.
– Cela nous permet de travailler plus intelligemment. Nous gagnons du temps et nous ne passons à côté de rien. Cela nous donne de la sérénité et une meilleure base de décision, dit-il.
Détenue à 100 % par les salariés
Kantega livre des solutions IT sur mesure depuis 2003 et compte aujourd'hui environ 180 collaborateurs répartis sur des bureaux à Oslo, Bergen et Trondheim.
L'entreprise est détenue à 100 % par ses salariés, et chaque nouvel arrivant reçoit 1 000 actions. L'an dernier, tous les salariés ont pu se réjouir d'un dividende de 150 000 couronnes.
Skåle explique que cela donne à Kantega une culture unique. Faible turnover, structure plate et motivation commune à faire de leur mieux pour le client comme pour le collègue.
– Il s'agit à la fois de partager la création de valeur et de maintenir la valeur de l'action basse, afin que davantage de personnes aient les moyens de prendre des parts, dit-il.
Kantega couvre tout, du développement système à l'architecture, l'UX et la data science, avec une force particulière dans la banque et la finance, l'énergie renouvelable et le secteur public.
Compréhension immédiate de l'utilisation
Kantega livre principalement au secteur privé, mais le secteur public fait également partie de ses cibles.
– Le secteur public est une part importante de notre activité, à la fois parce qu'il apporte de la stabilité, et parce que nous voulons contribuer à des projets utiles à la société et professionnellement stimulants, dit Skåle.
Kantega utilise activement Cobrief depuis janvier 2025. Après seulement quelques mois, Skåle est convaincu. Il estime que toute entreprise qui travaille sur des marchés publics, ou qui souhaite livrer au secteur public, peut tirer de la valeur d'un outil comme Cobrief.
Sa prise en main est aussi rapide et simple.
– C'est tellement intuitif que même ceux qui n'ont jamais travaillé sur des appels d'offres comprennent immédiatement comment l'utiliser, dit Skåle.
Le cofondateur et directeur général de Cobrief, Jonas Klafstad, estime que l'approche de Kantega vis-à-vis du travail d'appels d'offres est une source d'inspiration pour les autres.
– Nous sommes incroyablement impressionnés par la vision et la stratégie avec lesquelles Kantega a abordé le travail d'appels d'offres. Ils ont compris qu'un outil dépassé n'est pas seulement inefficace, c'est aussi un risque de perdre des projets précieux. En adoptant Cobrief, ils ont prouvé qu'un outil moderne d'appels d'offres ne sert pas seulement à gagner du temps, mais aussi à garantir une meilleure base de décision et à saisir des opportunités qu'ils auraient pu manquer auparavant. Leur succès est la preuve évidente que le moment est venu de moderniser, et nous espérons que d'autres suivront leur exemple.
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