Frühstücksseminar: Wie wählst du Ausschreibungen, die zu dir passen?

Wie wählst du Ausschreibungen, die zu dir passen? Das war das Thema, als wir am Donnerstag, dem 29. Oktober, zum Frühstücksseminar eingeladen haben.

Die Aufzeichnung ist auf Norwegisch.

Drei Erkenntnisse

Lies den Auftraggeber aus seinen Anforderungen heraus. Thomas Tinnesand, Partner und CCO bei Inventura, hält widersprüchliche Anforderungen für gefährlicher als strenge. So liest du den Auftraggeber aus seinen Anforderungen heraus.

Frag, ob du gewinnen solltest, nicht nur, ob du es kannst. Christian Martinsen, CEO von Bonka Commercial Management, erinnert daran, dass die teuerste Ausschreibung die sein kann, die du gewinnst. So findest du heraus, ob es sich lohnt, eine Ausschreibung zu gewinnen.

Gib die Richtung vor, bevor du die KI loslässt. Audun Wigum Arbo, Mitgründer und Leiter für KI und Entwicklung bei Cobrief, findet, dass du zuerst innehalten und über die Strategie nachdenken musst. Danach kannst du feste Fragen anlegen, die die KI für jede neue Ausschreibung beantwortet. So gibst du die Richtung vor, bevor du KI einsetzt.

Aus der Podiumsdiskussion

• Auch der Auftraggeber trägt Verantwortung. Christian meinte, dass Auftraggeber, die sich über mangelnden Wettbewerb beklagen, auch bereit sein müssen, weniger erfahrene Anbieter voranzubringen.
• Wenn alle gut schreiben, entscheidet der Preis. Mit denselben Werkzeugen wird der Wettbewerb schnell zum Schreibwettbewerb. Dann bekommen oft alle die Höchstpunktzahl bei der Qualität, meinte Thomas. Bau die beste Kompetenz auf, die du kannst, und werde gut darin, sie zu beschreiben, riet Christian.

Ist es damit leichter oder schwerer, richtig zu wählen? Es ist leichter geworden, sich einen Überblick zu verschaffen, und die Analyse geht schneller. Priorisieren musst du aber immer noch selbst.

Danke an Thomas und Christian und an alle, die sich an einem Donnerstagmorgen Zeit genommen haben. Hast du ein Thema, das wir beim nächsten Mal aufgreifen sollen? Schreib uns eine Nachricht.