Nyhed
Morgenseminar: Hvordan vælger du udbud, der passer til dig?
Tre lærdomme fra Cobriefs morgenseminar om at vælge udbud: læs ordregiveren gennem kravene, spørg, om du bør vinde, og sæt retningen, før du slipper AI'en løs.
Hvordan vælger du de udbud, der passer til dig? Det var temaet, da vi inviterede til morgenseminar torsdag den 29. oktober. Optagelsen er på norsk.
Tre lærdomme
Læs ordregiveren gennem kravene. Thomas Tinnesand, partner og CCO i Inventura, mener, at krav, der peger i hver sin retning, er farligere end strenge krav. Sådan læser du ordregiveren gennem kravene.
Spørg, om du bør vinde, ikke kun om du kan. Christian Martinsen, CEO i Bonka Commercial Management, minder om, at det dyreste udbud kan være det, du vinder. Sådan afgør du, om et udbud er værd at vinde.
Sæt retningen, før du slipper AI'en løs. Audun Wigum Arbo, medstifter og leder af AI og udvikling i Cobrief, mener, at du skal stoppe op og tænke strategien igennem først. Så kan du lave faste spørgsmål, som AI'en besvarer for hvert nyt udbud. Sådan sætter du retningen, før du bruger AI.
Fra panelsamtalen
- Ordregiveren har også et ansvar. Christian mente, at ordregivere, der klager over dårlig konkurrence, også må være villige til at løfte mindre modne leverandører.
- Når alle skriver godt, afgør prisen. Med de samme værktøjer bliver konkurrencen let en skrivekonkurrence. Så får alle ofte topkarakter på kvalitet, mente Thomas. Byg den bedste kompetence, du kan, og bliv god til at beskrive den, rådede Christian.
Er det så blevet lettere eller sværere at vælge rigtigt? Det er blevet lettere at få overblik og hurtigere at analysere. Men du skal stadig selv prioritere.
Tak til Thomas og Christian og til alle, der tog sig tid en torsdag morgen. Har du et emne, du gerne vil have, at vi tager op næste gang? Send os en besked.