Nyhet
Frokostseminar: Hvordan velge anbud som passer deg?
Tre lærdommer fra Cobriefs frokostseminar om å velge anbud: les oppdragsgiveren gjennom kravene, spør om du bør vinne, og sett retningen før du slipper KI-en til.
Hvordan velger du anbud som passer deg? Det var temaet da vi inviterte til frokostseminar torsdag 29. oktober.
Tre lærdommer
Les oppdragsgiveren gjennom kravene. Thomas Tinnesand, partner og CCO i Inventura, mener krav som spriker, er farligere enn strenge krav. Slik leser du oppdragsgiveren gjennom kravene.
Spør om du bør vinne, ikke bare om du kan. Christian Martinsen, CEO i Bonka Commercial Management, minner om at det dyreste anbudet kan være det du vinner. Slik avgjør du om et anbud er verdt å vinne.
Sett retningen før du slipper KI-en til. Audun Wigum Arbo, medgründer og leder for KI og utvikling i Cobrief, mener du må stoppe opp og tenke over strategien først. Så kan du lage faste spørsmål som KI-en svarer på for hvert nytt anbud. Slik setter du retningen før du bruker KI.
Fra panelsamtalen
- Oppdragsgiveren har også et ansvar. Christian mente at oppdragsgivere som klager over dårlig konkurranse, også må være villige til å løfte mindre modne leverandører.
- Når alle skriver godt, avgjør prisen. Med de samme verktøyene blir konkurransen lett en skrivekonkurranse. Da får ofte alle toppskår på kvalitet, mente Thomas. Bygg den beste kompetansen du kan, og bli god til å beskrive den, rådet Christian.
Er det da lettere eller vanskeligere å velge riktig? Det er blitt lettere å få oversikt og raskere å analysere. Men du må fortsatt prioritere selv.
Takk til Thomas og Christian, og til alle som tok seg tid en torsdag morgen. Har du et tema du vil at vi skal ta opp neste gang? Send oss en melding.