Hafslund obtient une vue d'ensemble complète avec Cobrief : – Un gain de temps sans précédent

Avec Cobrief, Hafslund peut analyser le marché, trouver des partenaires pertinents et identifier de nouvelles opportunités d'affaires, tout en évitant beaucoup de travail lourd et manuel.

– C'est intuitif et facile à utiliser. Et surtout, cela nous fait gagner beaucoup de temps, dit Jørgen Onsnes, conseiller chez Hafslund Vekst AS. Le responsable Clients et Partenaires Daniel Samuelsen chez Hafslund Mobil Energi AS approuve d'un signe de tête.

– C'est un gain de temps sans précédent. Pour nous, Cobrief est devenu une partie pleinement intégrée de notre quotidien professionnel.

Samuelsen comme Jørgen Osnes ont suivi de près le développement de Cobrief. Ils donnent régulièrement leur avis et constatent que les améliorations se succèdent en permanence. Samuelsen reconnaît qu'il a fallu de la patience pour faire partie des premiers utilisateurs. Il n'a pas hésité à signaler ce qui ne fonctionnait pas. Il a contribué activement avec des suggestions d'amélioration.

– Aujourd'hui, Cobrief est le meilleur outil dont nous disposons pour travailler de manière stratégique et efficace sur les marchés publics. Il nous donne une vue d'ensemble, nous fait gagner du temps et ouvre de nouvelles opportunités d'affaires, dit-il.

Le responsable Clients et Partenaires Daniel Samuelsen chez Hafslund Mobil Energi AS (à gauche) et Jørgen Osnes, conseiller chez Hafslund Vekst AS, utilisent Cobrief presque tous les jours.

Utile pour bien plus que les appels d'offres

Le duo de Hafslund utilise Cobrief depuis longtemps, mais à des fins différentes. Là où Samuelsen et l'équipe de Hafslund Mobil Energi travaillent sur la veille et l'analyse de marché, Osnes et Hafslund Vekst se concentrent sur la recherche d'appels d'offres pertinents, la rédaction des offres elles-mêmes et leur soumission.

Pour Samuelsen, l'accès à Cobrief n'est pas une question de gagner des appels d'offres. Il recherche les acteurs qui les ont déjà gagnés.

Hafslund Mobil Energi fournit des solutions énergétiques mobiles, des solutions de recharge et des infrastructures énergétiques temporaires pour les grands chantiers. Il est alors essentiel de savoir qui s'apprête à lancer de nouveaux projets. Ce sont des clients potentiels.

– Qui a gagné quoi, et où ? Et qui se cache vraiment derrière les grands projets d'infrastructure du pays ? Ce sont les informations que nous recherchons et que nous trouvons dans Cobrief, dit-il.

Daniel Samuelsen utilise les informations issues de Cobrief pour trouver des clients et des partenaires pour les produits et services de Hafslund Mobil Energi. Photo : Hafslund

Du sur-mesure à la demande

Samuelsen a vite compris que les solutions pour identifier les gagnants des appels d'offres sur le marché n'étaient pas assez bonnes. Elles étaient chères, lourdes, et souvent limitées à certaines régions.

Après avoir échangé avec plusieurs acteurs, il a contacté Cobrief. Il a exposé son besoin en détail. Hafslund Mobil Energi a expliqué le besoin d'un outil capable de fournir une visibilité continue sur les appels d'offres : qui les a gagnés, où et pourquoi.

Cobrief a relevé le défi et a développé ce qui s'appelle aujourd'hui Veille marché, une fonctionnalité d'abord conçue pour Hafslund, mais qui figure aujourd'hui parmi les plus utilisées de toute la plateforme. Elle donne aux utilisateurs une visibilité en temps réel sur les attributions, les acteurs et les opportunités de partenariat.

– L'équipe Cobrief était à l'écoute et ouverte. Ils ont compris le besoin et développé quelque chose qui fonctionne réellement, dit Samuelsen. Ici devant l'une des stations de recharge mobiles. Photo : Hafslund

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