Kom24: Cobrief haalt NoA en Trigger binnen
Cobrief, geïnspireerd door tools als HubSpot en Salesforce, is door KOM24 belicht voor het transformeren van het aanbestedingsproces tot een verkoopkanaal voor bedrijven. Door het aanbestedingsproces als een verkooppipeline te beschouwen, heeft Cobrief een methodiek ontwikkeld die het voor bedrijven eenvoudiger maakt om offertes te vinden, te interpreteren en op te stellen. Het bedrijf heeft al klanten als NoA en Trigger binnengehaald.
KOM24 heeft geschreven over hoe wij, geïnspireerd door tools als HubSpot en Salesforce, aanbestedingen tot een natuurlijk verkoopkanaal maken voor meer bedrijven.
Toen we naar de stappen in het aanbestedingsproces keken, zagen we een aantal overeenkomsten met een traditioneel verkoopproces en hoe systemen als HubSpot en Salesforce zijn opgezet. Op basis daarvan beschouwden we het aanbestedingsproces als een pipeline, waarin je een lead krijgt, deze kwalificeert en uiteindelijk een offerte opstelt. Bij ons heten deze stappen vinden, interpreteren en opstellen.