Hafslund obtiene visibilidad total con Cobrief: – Ahorro de tiempo sin precedentes
Sector:
Servicios
Entrevistado/a:
Daniel Samuelsen, Asesor de Clientes en Hafslund Mobil Energi
“El ahorro de tiempo es sin precedentes. Para nosotros, Cobrief se ha convertido en una parte totalmente integrada de nuestro flujo de trabajo diario.”
Descubre cómo Hafslund utiliza Cobrief para analizar el mercado, identificar ganadores de licitaciones y encontrar nuevos clientes. Aprende cómo tu empresa puede usar herramientas de IA para ahorrar tiempo y obtener visibilidad total en el mercado de licitaciones.
Con Cobrief, Hafslund puede analizar el mercado, encontrar socios relevantes e identificar nuevas oportunidades de negocio, evitando gran parte del trabajo manual pesado.
– Es intuitivo y fácil de usar. Además, nos ahorra mucho tiempo, dice Jørgen Onsnes, Asesor en Hafslund Vekst AS. Daniel Samuelsen, Gerente de Clientes y Socios en Hafslund Mobil Energi AS, asiente de acuerdo.
– El ahorro de tiempo es sin precedentes. Para nosotros, Cobrief se ha convertido en una parte totalmente integrada de nuestro flujo de trabajo diario.
Tanto Samuelsen como Jørgen Osnes han seguido de cerca el desarrollo de Cobrief. Proporcionan comentarios regularmente y ven mejoras todo el tiempo. Samuelsen admite que ser uno de los primeros usuarios requirió paciencia. No se contenía si algo no funcionaba. Contribuyó activamente con sugerencias de mejora.
– Ahora Cobrief es la mejor herramienta que tenemos para trabajar de forma estratégica y eficiente con licitaciones públicas. Nos da visibilidad, ahorra tiempo y abre nuevas oportunidades de negocio, dice.
Daniel Samuelsen, Gerente de Clientes y Socios en Hafslund Mobil Energi AS (izquierda) y Jørgen Osnes, Asesor en Hafslund Vekst AS, usan Cobrief prácticamente todos los días.
Se puede usar para más que solo licitaciones
El dúo de Hafslund ha estado usando Cobrief durante mucho tiempo, pero con propósitos diferentes. Mientras Samuelsen y el equipo de Hafslund Mobil Energi trabajan con información y seguimiento del mercado, Osnes y Hafslund Vekst trabajan en encontrar licitaciones relevantes, la preparación propiamente dicha y la presentación de licitaciones.
Para Samuelsen, tener acceso a Cobrief no se trata de ganar licitaciones. Él busca a los actores que ya las han ganado.
Hafslund Mobil Energi ofrece soluciones de energía móvil, soluciones de carga e infraestructura energética temporal para grandes obras de construcción. Por eso es esencial saber quién está a punto de iniciar nuevos proyectos. Podrían ser clientes potenciales.
– ¿Quién ha ganado qué y dónde? ¿Y quién está realmente detrás de los grandes proyectos de infraestructura del país? Esa es la información que buscamos y encontramos en Cobrief, dice.
Daniel Samuelsen utiliza la información de Cobrief para encontrar clientes y socios para los productos y servicios de Hafslund Mobil Energi. Foto: Hafslund
Soluciones a medida bajo demanda
Samuelsen vio tempranamente que las soluciones existentes para encontrar ganadores de licitaciones en el mercado no eran lo suficientemente buenas. Eran costosas, engorrosas y a menudo se limitaban a regiones individuales.
Después de dialogar con varios proveedores, contactó a Cobrief. Presentó sus necesidades en detalle. Hafslund Mobil Energi explicó la necesidad de una herramienta que pudiera proporcionar información continua sobre licitaciones: tanto quién ganó, dónde y por qué.
Cobrief aceptó el desafío y desarrolló lo que hoy se llama Market Insights, una función que inicialmente se construyó para Hafslund, pero que ahora es una de las más utilizadas en toda la plataforma. Brinda a los usuarios información en tiempo real sobre adjudicaciones, actores y oportunidades de colaboración.
– El equipo de Cobrief fue abierto y receptivo. Entendieron la necesidad y desarrollaron algo que realmente funciona, dice Samuelsen. Aquí frente a una de las estaciones de carga móviles. Foto: Hafslund
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– Obtener una visión general del mercado de licitaciones consume mucho tiempo. Pero nuestro cliente Hafslund es un gran ejemplo de cómo puedes usar Cobrief para ahorrar tiempo y obtener información valiosa, dice Tellef Tveit, Director Comercial en Cobrief.
– Hafslund usa Cobrief para obtener una visión completa del mercado de licitaciones, identificar ganadores de licitaciones y encontrar nuevos socios. No es de extrañar que experimenten esto como un ahorro de tiempo sin precedentes.
Además, Hafslund ha proporcionado comentarios valiosos a lo largo del camino que han mejorado Cobrief como producto.
– Esos comentarios son invaluables para nosotros y ayudan a mejorar toda la experiencia del cliente. ¡Nos inspiramos en clientes como Hafslund!
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