Om stillingen
Vil du være med å bygge salgsmotoren som tar en norsk KI-suksess til Europa?
Cobrief er et av Norges raskest voksende SaaS-selskaper. Vi vokser med over 300 % årlig og har over 2 500 bedriftskunder, ved å bruke KI til å automatisere offentlige anbud, en bransje som har stått tilnærmet stille i flere tiår. Dette markedet skapes nå og vi vil ha med oss en person som vil vinne markedet.
Etterspørselen etter produktet er nå større enn noensinne, og vi skalerer videre både i Norge og ut i Europa, med eksisterende kunder som åpner dørene for oss. For å lykkes med dette trenger vi dyktige folk på laget som vil være med å bygge noe internasjonalt unikt fra Norge.
Teamet består av seriegründere, utviklere og KI-eksperter som har bygget Cobrief fra null til et av Norges raskest voksende SaaS-selskaper. Vi er små nok til at alle har reell innflytelse, og ambisiøse nok til at det du gjør faktisk betyr noe. Hos oss er distribusjon en del av produktet, så salg har hele teamet i ryggen. Nå trenger vi en Sales Representative med på laget. En som vil drive salgsmotoren vår fra inbound til outbound, og som vil være med å skalere Cobrief fra Norge til Europa.
Målet vårt er klart: Vi skal bygge Norges neste store eksportvare. Du blir personen som driver salgsmotoren som tar oss dit.
Arbeidsoppgaver
Som Sales Representative vil du være involvert i hele salgsreisen, fra første inbound-lead og outbound-prospektering til signert avtale. Du vil ha en sentral rolle i å forme hvordan vi vinner nye kunder, både i Norge og i nye markeder. Du vil jobbe i skjæringspunktet mellom marketing, produkt og Customer Success i et team som driver reell innovasjon.
Hos oss kommer du til å:
- Følge opp alle inbound-leads ved å ta kontakt raskt på telefon og e-post, kvalifisere behovet, og kjøre prosessen helt til signert avtale.
- Drive outbound salgsprosesser ved å bygge målrettede kampanjer, prospektere mot nye bransjer og segmenter, og åpne dører hos bedrifter som ennå ikke kjenner Cobrief.
- Forbedre salgsprosessene våre gjennom systematisk arbeid med CRM, automatisering og KI-verktøy, slik at hver lead får riktig oppfølging til riktig tid.
- Skalere salgsmotoren til utlandet ved å tilpasse playbooks, prospekteringslister og budskap til nye markeder etter hvert som vi vokser ut av Norge.
- Holde styr på pipeline og prognoser ved å holde CRM-et ryddig, rapportere på nøkkeltall, og bruke data til å prioritere innsatsen der den gir størst effekt.
- Bringe innsikt fra markedet inn i selskapet ved å systematisere innvendinger, vinnings- og tapsårsaker, og sørge for at marketing og produkt får tilbakemeldinger som faktisk gjør oss bedre.
Hvem er du?
Du trives med salg og kundekontakt, og vil være med å bygge en salgsmotor som skalerer, både på inbound og outbound. Du er strukturert og resultatorientert, og vokser inn i mer ansvar i takt med at vi vokser. Du trenger ikke mange års fartstid, men du må ha lyst til å bli en dyktig selger.
Vi ser etter deg som:
- Har gjerne litt erfaring fra salg eller kundekontakt, men er først og fremst motivert og lærevillig
- Lærer deg nye verktøy raskt og er komfortabel med KI-verktøy og automatisering
- Tenker systematisk rundt salgsprosesser og ser muligheter for å forbedre før noen ber deg om det
- Er en tydelig, presis og trygg kommunikator, både skriftlig og muntlig, på norsk og engelsk
- Er opptatt av å skape verdi for kundene og får energi av å lukke avtaler der løsningen passer
- Tar eierskap til tallene dine og trives med frihet under ansvar
Ekstra kudos hvis du har:
- Kjennskap til offentlige anbud, innkjøpsprosesser eller B2G-markedet
- Erfaring med HubSpot, Intercom og LinkedIn Sales Navigator, Claude som er verktøyene vi bruker i dag
- Jobbet med å bygge eller forbedre salgsprosesser, playbooks eller pipeline-styring
- Erfaring med å skalere salg til nye markeder eller internasjonale ekspansjoner
Hvorfor velge Cobrief?
Du kommer inn i et av Norges raskest voksende selskaper på et avgjørende tidspunkt: vi har bevist produktet i Norge, og skal nå skalere ut i Europa. Det betyr at du får eierskap til en av selskapets viktigste funksjoner, i et selskap der mulighetene vokser i takt med oss.
- Etablert inbound-lead-flow fra dag én, du kommer ikke inn til en kald maskin
- KI-automatisert salgsstack. Du bruker tiden på verdiskapende salgsaktiviteter, ikke på CRM-hygiene og listebygging.
- Karriereveien vokser med selskapet, jo større vi blir, jo flere muligheter åpner seg for deg som leverer
- Salg har hele selskapet i ryggen. Vi ser på distribusjon som en del av produktet, ikke en separat funksjon. Når du ser et grep som kan løfte veksten, har du tech-teamet og resten av organisasjonen tilgjengelig for å gjennomføre det.
I tillegg får du:
Økonomi og trygghet
- Konkurransedyktig lønn som reflekterer din erfaring, kompetanse og bakgrunn.
- 5 % innskuddspensjon.
- Full lønn i foreldrepermisjon.
- Behandlingsforsikring.
- Resultatbonus når vi når de felles målene våre.
Utvikling og mening
- Kompetansebudsjett på 10 000 kr i året til kurs, konferanser, sertifiseringer og fagbøker.
- Muligheten til å ha reell påvirkning på et KI-produkt som forenkler offentlige anbud og bidrar til bedre bruk av fellesskapets midler.
Arbeidshverdag
- Fleksibel arbeidstid.
- Hjemmekontorpakke på inntil 8 000 kr til utstyr hjemme.
- Dekket mobilabonnement og internett hjemme.
- Variert og sunn lunsjordning hver dag.
- Nye, moderne kontorer på MESH Nationalteateret, midt i Oslo sentrum.
Kultur og sosialt
- En åpen kultur som bygger på samarbeid, tilbakemeldinger og psykologisk trygghet.
- Sosiale aktiviteter, felles middager og årlig julebord.
Vil du høre det rett fra gründerne?
Sjekk ut denne podcastepisoden med to av gründerne våre, Jonas og Even. Den gir deg en god følelse av hvem vi er og hvorfor det er så viktig å ha det gøy underveis.
Høres dette ut som deg?
Ikke nøl! Vi trenger ikke en lang, formell søknad.
Send oss epost på jobb@cobrief.com, så tar vi det videre derfra.