Om stillingen
Vil du bli med i et av de raskest voksende selskapene i Norge?
«Offentlige anbud» har lenge vært assosiert med noe tørt og kjedelig. Vi har endret dette fullstendig.
Sjuk påstand? Her er hvorfor: Cobrief vokser med over 300 % årlig, har 2 000+ bedriftskunder, og bruker KI til å automatisere en bransje som berører tusenvis av milliarder kroner hvert år. Nå skal vi ta det samme konseptet til resten av Europa.
Teamet består av seriegründere, utviklere og KI-eksperter som har bygget Cobrief fra null til et av Norges raskest voksende SaaS-selskaper. Vi er små nok til at alle har reell innflytelse, og ambisiøse nok til at det du gjør faktisk betyr noe. Nå trenger vi en Sales Manager i gjengen. En som vil eie salgsmotoren vår fra inbound til outbound, og som vil være med å skalere Cobrief fra Norge til Europa.
Målet vårt er enkelt: Vi skal gjøre det så enkelt å jobbe med offentlige anbud at det blir gøy.
Arbeidsoppgaver
Som Sales Manager vil du være involvert i hele salgsreisen, fra første inbound-lead og outbound-prospektering til signert avtale. Du vil ha en sentral rolle i å forme hvordan vi vinner nye kunder, både i Norge og i nye markeder. Du vil jobbe i skjæringspunktet mellom marketing, produkt og Customer Success i et team som driver reell innovasjon.
Hos oss kommer du til å:
- Følge opp alle inbound-leads ved å ta kontakt raskt på telefon og e-post, kvalifisere behovet, og kjøre prosessen helt til signert avtale.
- Drive outbound salgsprosesser ved å bygge målrettede kampanjer, prospektere mot nye bransjer og segmenter, og åpne dører hos bedrifter som ennå ikke kjenner Cobrief.
- Bygge og forbedre salgsprosessene våre gjennom systematisk arbeid med CRM, automatisering og KI-verktøy, slik at hver lead får riktig oppfølging til riktig tid.
- Skalere salgsmotoren til utlandet ved å tilpasse playbooks, prospekteringslister og budskap til nye markeder etter hvert som vi vokser ut av Norge.
- Eie pipeline og prognoser ved å holde CRM-et ryddig, rapportere på nøkkeltall, og bruke data til å prioritere innsatsen der den gir størst effekt.
- Bringe innsikt fra markedet inn i selskapet ved å systematisere innvendinger, vinnings- og tapsårsaker, og sørge for at marketing og produkt får tilbakemeldinger som faktisk gjør oss bedre.
Hvem er du?
Vi tror du er typen som ser at en lead har ligget urørt i tre dager, og i stedet for å la den ligge, tar du telefonen og åpner samtalen. Du liker å grave deg ned i et produkt til du kan det ut og inn, og du får energi av å hjelpe kundene se hvordan det løser et reelt problem for dem.
Vi ser etter deg som:
- Har 2+ års erfaring innen B2B-salg, gjerne fra et SaaS- eller teknologiselskap
- Lærer deg nye verktøy raskt og er komfortabel med KI-verktøy og automatisering
- Tenker systematisk rundt salgsprosesser og ser muligheter for å forbedre før noen ber deg om det
- Er en tydelig og varm kommunikator, både skriftlig og muntlig, på norsk og engelsk
- Er opptatt av å skape verdi for kundene og får energi av å lukke avtaler der løsningen passer
- Tar eierskap til tallene dine og trives med frihet under ansvar
- Har erfaring fra startup- eller scale-up-miljøer
Ekstra kudos hvis du har:
- Kjennskap til offentlige anbud, innkjøpsprosesser eller B2G-markedet
- Erfaring med HubSpot, Intercom og LinkedIn Sales Navigator, som er verktøyene vi bruker i dag
- Jobbet med å bygge eller forbedre salgsprosesser, playbooks eller pipeline-styring
- Erfaring med å skalere salg til nye markeder eller internasjonale ekspansjoner
Hvorfor velge Cobrief?
Godt spørsmål! Vi er en startup i vekst. Det betyr at du får enorm påvirkning på produktet, teknologien og retningen vi tar videre. Du kommer inn på et veldig spennende tidspunkt i et av Norges raskest voksende selskaper.
I tillegg får du:
- Konkurransedyktig lønn som reflekterer din erfaring, kompetanse og bakgrunn.
- 4 % pensjonssparing.
- Fleksibel arbeidstider.
- Behandlingsforsikring.
- Dekket mobilabonnement og internett hjemme.
- Variert og sunn lunsjordning hver dag.
- Nye, moderne kontorer på MESH Nationalteateret, midt i Oslo sentrum.
- Muligheten til å ha en stor påvirkning på et nyskapende KI-produkt som former en hel bransje
- En åpen kultur som bygger på samarbeid, tilbakemeldinger og psykologisk trygghet
- Sosiale aktiviteter, felles middager og årlig julebord
Vil du høre det rett fra gründerne?
Sjekk ut denne podcastepisoden med to av gründerne våre, Jonas og Even. Den gir deg en god følelse av hvem vi er og hvorfor det er så viktig å ha det gøy underveis.
Høres dette ut som deg?
Ikke nøl! Vi trenger ikke en lang, formell søknad.
Send oss epost på jobb@cobrief.com, så tar vi det videre derfra.